不動産売却・信頼出来る不動産会社について

不動産売却を何度も解決されている方は少ないと思います

昔は近所の不動産会社か名前の知れ渡っている大手の不動産会社に依頼される方がほとんどでした

今はネット査定が主流になりつつあり、複数の不動産会社を比較出来るようになりました。しかし不動産会社も比較されている事は承知しています

すると今は別の問題が起こっています

それが何処の不動産会社を信頼していいのか分からない事と査定価格の高騰です

今回はそんな疑問にお答えします

 

不動産売却・信頼出来る不動産会社について

 

 

まずは不動産会社の査定価格について

ネット査定に限らず不動産を売却される方の多くは数社の不動産会社に査定を依頼します

その事は不動産会社も承知しています

自社に売却依頼を受ける為には売主さんに対して魅力的なセールストークが必要です

そのセールストークが査定価格の高値です

 

特にネット査定の場合はあり得ないような価格を提示している不動産会社もあります

いくら定価のない不動産でもやり過ぎな価格もありますのでご注意ください

しかし一般の売主さんは、そんな事が分かりませんので、ついつい不動産会社の売却力よりも価格だけで判断してしまいます

このような高値で売却の依頼をうける不動産会社は
まずは売却依頼(媒介契約)を貰う事が目的です

売却期間が長くなっても関係ありません

時間をかけて価格の見直しを行い、相場まで価格を下げていき成約を目指します

※自社の利益だけが優先されます

後よく言われるのは『ちょうどお探しの方がいます』同様に『すぐに内見したい人がいます』と言ったセールストークです

ここで大事なことは探している人がいるかどうかなんて問題ではありません

このような耳障りの良い言葉には絶対に惑わされてはいけません

それでは何処で判断するのか

まずは査定価格の根拠です

人気があるとか駅から近いなどの理由ではなく明確な根拠です

その一番の根拠は成約事例です

この事例を沢山、調査している不動産会社は良い不動産会社です

不動産の価格は成約事例を基に提示します。現在売却に出されている物件は相場以上で販売されている場合もあります(前述のように高値で売却依頼をされているケース)

次に大事なことは

どのように販売戦略を考えているのか

土地も戸建てもマンションも、ただ写真や間取りを掲載するだけでなら何処の不動産会社に頼んでも一緒です。成約につながるのは物件のパワーだけです

予想される購入者層・年収・エリアなどを検討して、そこに刺さる資料を作成します

不動産会社が言う人気がありますや、欲しい人がいますではなくロジカルな販売手法を実践してくれる不動産会社に依頼して下さい

そこをキチンと押さえている会社は物件の写真の撮り方一つをとっても違います

売却に真剣な不動産会社に相談しましょう

私は昔から言いますが、家の査定は貴方が不動産会社を査定する事です